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Landing Page

Eine Landing Page ist eine fokussierte Einzelseite mit einem klar definierten Conversion-Ziel — ohne ablenkende Navigation, mit einer einzigen Hauptbotschaft und einem einzigen primären CTA.

Landing Page — die fokussierte Conversion-Einheit

Eine Landing Page ist eine eigenständige Webseite mit genau einem klar definierten Conversion-Ziel. Im Gegensatz zu einer normalen Website-Sektion ist eine Landing Page:

  • Reduziert in der Navigation — oft ohne Header-Menü, ohne Footer-Links.
  • Fokussiert auf ein Thema — kein Bauchladen, kein Themen-Sprung.
  • Auf einen einzigen primären CTA ausgerichtet — Anmeldung, Kauf, Termin, Download.

Wofür Landing Pages typisch eingesetzt werden

  • Performance-Marketing — Werbeanzeigen schicken Traffic auf themen-spezifische LPs.
  • Produkt-Launches — eine fokussierte Erstvorstellung einer neuen Produktlinie.
  • Lead-Magnete — Whitepaper-Downloads, Webinar-Anmeldungen.
  • Kampagnen — saisonale Aktionen, Events.
  • B2B-Sales — hochpreisige Premium-Angebote mit ausführlicher Argumentations-Tiefe.

Anatomie einer wirksamen Landing Page

  1. Hero — klare Botschaft in 8 Sekunden erfassbar, primärer CTA sofort sichtbar.
  2. Problem & Lösung — was ist das Problem der Zielgruppe, wie löst dieses Angebot es?
  3. Vorteile — konkrete, nachprüfbare Aussagen (keine Marketing-Floskeln).
  4. Soziale Beweise — Kundenstimmen, Logos, Fallzahlen, Reviews.
  5. Details und Mechanik — wie funktioniert es, was bekommt der Kunde, was nicht?
  6. Einwand-Behandlung — die häufigsten FAQs vorab beantwortet.
  7. Finaler CTA — wiederkehrende Handlungsaufforderung, oft mit Sicherheits-/Risiko-Reduzierung.

Short-Form vs. Long-Form

  • Short-Form Landing Pages (eine bis drei Bildschirmhöhen) — sinnvoll bei niedrigem Preis, geringer Erklärungsnotwendigkeit, etablierten Marken.
  • Long-Form Landing Pages (2.000–4.000 Wörter, 5–10 Sektionen) — sinnvoll bei hochpreisigen Angeboten, komplexer Argumentation, B2B-Vertrieb.

Häufige Fehler

  1. Zu viele Themen auf einer Landing Page — der Fokus geht verloren.
  2. Mehrere primäre CTAs — der Besucher entscheidet sich für keinen.
  3. Fehlende soziale Beweise — Aussagen über Vorteile bleiben unbestätigt.
  4. Schlechte Mobile-Erfahrung — die meisten LPs werden mobil aufgerufen.
  5. Mismatch zur Werbeanzeige — was die Anzeige versprach, hält die Landing Page nicht.

Verwandte Begriffe

  • Conversion Rate — die zentrale Metrik einer Landing Page.
  • CTA — die wichtigste Conversion-Einheit auf der Landing Page.
  • Funnel — Landing Pages sind häufig der Einstiegspunkt eines Funnels.
FAQ

Häufige Fragen

Eine Landing Page ist eine fokussierte Einzelseite, deren einziges Ziel die Conversion zu einer bestimmten Handlung ist. Sie unterscheidet sich von einer normalen Webseite durch reduzierte Navigation, einen einzigen Hauptthemen-Fokus und einen einzigen primären Call to Action.